Verhandlungsgeschick: So überzeugst du deine Kunden! | UnternehmerTUN #037
Verhandlungsgeschick sollte zu den Kernkompetenzen eines jeden Unternehmers gehören. Wer sich, seine Leistung oder sein Produkt nicht unter Wert verkaufen will, muss einen Kunden oder Auftraggeber erst von diesem Wert überzeugen.
Wir stellen uns in dieser Folge die Frage, was genau Verhandlungsgeschick überhaupt bedeutet. Und sollten sich Preisverhandlungen nach Arbeitsstunden richten oder nach dem tatsächlichen Nutzen, den dem Kunden verschafft wird? Der Unternehmer Sven Franzen vertritt hierzu jedenfalls eine klare Meinung.
Verhandlungsgeschick bezeichnet die Fähigkeit, Verhandlungen effektiv und effizient zu führen und damit ein vorteilhaftes Ergebnis zu erreichen fonte dell’articolo. Das ist nicht nur in der Politik, sondern auch im Unternehmertum so.
Während allerdings im politischen Alltag eher mit härteren Bandagen gekämpft wird (beispielhaft ist der Brexit), müssen im geschäftlichen Umfeld ebenfalls die Bedürfnisse des Kunden berücksichtigt werden – eine Einigung wird sonst sehr unwahrscheinlich. Wie überzeuge ich Kunden und Auftraggeber also am besten vom Wert meiner Arbeit?
Die Fragen in der Übersicht:
- Was bedeutet es, Verhandlungsgeschick zu beweisen?
- Wie viel soll oder muss ich meinem Kunden dabei entgegen kommen?
- Wie überzeuge ich Kunden vom tatsächlichen Wert meiner Arbeit?
- Was ist und welche Vorteile hat das Value Based Selling?
Du willst mehr zum Thema Verhandlungsgeschick erfahren? Hier findest du Sven Franzens Blog zum „Value Based Selling“. Ansonsten schreib uns gerne auch direkt an!
Die Podcaster in dieser Folge:
Sven Franzen (Unternehmer und Mentor): s.franzen@tigergroup.eu
(Moderator und Redakteur): info@gft-prisma.de
